寒冬下,掉队的金立、联想、魅族们还能赶上5G班车吗?_搜骡时讯网
寒冬下,掉队的金立、联想、魅族们还能赶上5G班车吗?
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寒冬下,掉队的金立、联想、魅族们还能赶上5G班车吗?

虽然时间转眼到了初夏,但中国智能手机市场就像四月飞雪的北京,仍身处寒冬之中,对身处夹缝的手机品牌而言,更是寒风刺骨。

中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,中国智能手机行业继续负增长,Q1手机出货量仅为8737.0万部,同比下降26.1%。行业马太效应加剧。GfK报告显示,“T型”格局上部的五家手机品牌(iPhone、华为、OPPO、VIVO、小米)占据了83%的市场份额。而瓜分剩下17%市场份额的手机厂商有着同一个名字:Others。

“Others”包括魅族、金立、联想等,这些曾经有过辉煌历史的手机品牌纷纷掉队,坏消息不断。魅族两度裁员,2017年第二次裁员人数超过1000人,官方对此解释是“为了上市节约成本”,并且至今仍处在亏损之中。同样处在亏损中的还有联想。金立最近传出了资金链断裂的消息引发广泛关注,为了解除债务危机金立选择裁员自救,公开消息称金立总部也将裁员50%,金立集团副总裁俞雷在微博表示“广告费确实欠了媒体的,但个别媒体也没必要以死相逼。”

即使没有“以死相逼”,掉队的“Others”日子也不好过。金立等几个手机厂商在中国智能手机发展史上都有过亮眼的表现,但市场份额随着红利期过去越来越少,魅族和金立分别位列第六、第七名,而联想的市场份额不足1%,甚至落后于锤子手机,掉队的手机品牌们如今身陷囹圄。

压垮骆驼的是最后一根稻草,但骆驼垮掉所有稻草都有责任。金立、魅族等掉队的手机品牌陷入困境是许多历史错误堆砌的结果。且从以下四个方面聊聊手机市场掉队的中等生们走过哪些错路,又该如何在寒冬自救。

一、迷失方向作何解?定位、研发两手抓

掉队的手机品牌,无一例外都有定位模糊的问题。魅族以设计出众享誉国内,原先走的是高端精品、模块化路线,但后期急功近利,在战略布局上过于意气用事,处处与小米对标,多次战略调整之后终于迷失了自我;而金立的定位一直摇摆不定,时而专注商务画风,时而讨好年轻人群,一个定位不清晰的品牌,消费者眼中的它也同样面目模糊;联想的定位同样不清晰,不肯放下身段,手机产品一直与市场趋势相悖,配置低于其他厂商,价格却又高于市场……

金立、魅族、联想等手机厂商都使用过机海战术。金立曾为了占领全面屏市场,发布了8款从低端到高端各个价格区间的全面屏手机;联想为了回归手机市场也在3月20日的发布会上一口气发布了三款手机。广撒网正是不了解市场需求,以及品牌定位模糊的表现,想创造神话可最后却都成了“笑话”。品牌形象树立并不是一件容易的事,想给用户留下一个深刻的印象,首先需要将清晰的定位传达给市场,一个精品胜过百个新品。

清晰的定位是一项优势,专利也是手机厂商的独有优势,《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示芯片等领域是创新趋势。金立尚且在研发上有高投入,芯片技术也有独创性,努比亚背后有中兴强大的技术实力支撑,但联想、魅族等手机厂商在研发投入上远不如华为等手机厂商,依赖第三方供给、技术能力不够优越也是多个手机厂商衰败的促因。技术不足,产品跟不上发展趋势,掉队也是必然结果,联想是非常典型的一个例子。

联想手机的自有专利少,主要通过收购来补充,2014年通过收购摩托罗拉获得2000多项专利和2.1万项专利交叉授权,之后又相继收购专利组织UnwiredPlanet和NEC的多项专利。但是联想缺乏整合和提升专利的能力,摩托罗拉的大量专利并没有得到很好的运用,硬件发展上总是落后于三星等大厂,若要比喻的话就是联想得到“二向箔”但最后还输了。由此可见手机厂商想要做出成绩,研发投入必不可少。

二、营销不当落阴影,精准营销是关键

营销是扩大品牌影响力,增加品牌与用户情感联系、培养忠诚用户的手段,但营销不当则会让品牌形象蒙上难以洗去的阴影。

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