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魏炜:现在三五年就要变一次,这个能力你不能
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魏炜:现在三五就要一次这个能力你不能不重视

2017-12-04 23:23 来源:笔记侠 携程旅行网 /设计 /操作系统

原标题:魏炜:现在三五就要一次这个能力你不能不重视

魏炜:现在三五年就要变一次,这个能力你不能

内容来源:2017年11月17日,《中欧商业评论》联合复盘管理、精锐教育、紫越科技等多家机构共同发起教育成长汇第三期,魏炜教授主讲《商业模式创新趋势与组织转型》。笔记侠独家课程笔记合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。

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本文新鲜度:★★★★★+ 口感:白酒法国田螺

交易结构可以从哪六个维度来看?

怎样从企业设计的三度空间来构建自己的竞争优势?

大家好,今天和大家分享商业模式创新的趋势以及组织转型的案例。

文章分为上下两篇,上篇的内容围绕以下4方面:

一、什么是商业模式?

二、商业模式和管理模式的关系;

三、企业设计的三度空间;

四、技术创新与商业模式创新的关系。

一、什么是商业模式?

下面简单介绍一下我对商业模式的理解。

先讲一个有意思的案例,一个系列独角兽创建的故事。

2015年下半年,一个偶然的机会,我碰到京东的原CTO李大学,他在2015年初辞职创业,现在是京东的荣誉终身技术顾问。

为什么要创业呢?他说B2C行业已经没有机会了,B2B行业机会非常大,他就出来做了一个叫磁云科技的创业公司,专注在B2B行业发展。

笔记侠注:B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。

他就说他要搞B2B,按一般人的理解,就是搞一个电子商务公司。结果他说两年要搞一百家B2B公司,听起来有点不可思议吧?每一家都要达到几十亿上百亿的市值。

我问他:你选行业的标准是什么?

他说,首先B2B行业有1万亿的市场容量;

第二,行业从最上面的B,到最小的那个B,有无数的中间环节;

第三,每一个环节都有无数的小公司,没有大公司;

第四,行业的企业用信息化,就是用计算机来管理业务的程度要非常低。

我说,按这四个条件,好像中国哪个行业都满足。所以他选的面很宽。

到了2016年底,他联系我:魏老师,1月份有一个磁云系的CEO年会,能不能请你来。去了之后我发现确实是很夸张,他们虽然没搞出来一百家B2B公司,但是也已经创建出来了三十多家不同行业的B2B产业互联网公司,大的已经估值过几十亿了,小的是刚创业几个月。这又过了大半年了,今天看已经将近四十家了。

比如这是其中一个——冻品汇,很传统的行业。

从最上游的二级基地,到加工厂,到批发部,到小卖店,最后到消费者的手里,有N个环节。市场容量非常大,每个环节都有很多小公司,大家竞争很激烈,谁都不挣钱,但是谁都在那儿干着,信息化程度非常低。

魏炜:现在三五年就要变一次,这个能力你不能

怎么做呢?模式实际上很简单,就是搭一个平台,然后左边是一个大B,右边是小B,通过各种方法连接起来。

过去两年上市公司都在讲转型,都在讲故事,很大的一个故事就是怎样跟互联网结合。磁云科技一般的做法是这样,先在行业内找一个领头公司(不少是上市公司),成立一个合资公司,搭一个平台。或者找一个行业内磁云科技觉得有发展前途的,理念相似的创业团队,和他们一起把平台搭起来。

磁云科技会给传统产业团队配备互联网行业技术人才、运营人才去赋能,通过这种方式把两端的B拉到平台上去运作。当然也有一部分是自营的。

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